在线旅行:今年的合并,只为明年血战

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携程先是吃下艺龙,再是与去哪儿换股,联姻百度,两步棋波澜壮阔,不过,绚丽转过身却也反映出携程的恐惧与恐慌——携程太老,太老了。

携程与百度“去哪儿”换股联姻,为阿里旅行一周年献上了大礼。一年前,阿里旗下“淘宝旅行”正式更名“阿里旅行”,这俩 年,在线旅行市场风起云涌,携程先是吞下艺龙,再是与去哪儿换股联盟,阿里旅行、“美团酒店”价格征伐,气势汹汹。

不过,这俩 切都可是我前奏,或序曲。正如一年前“淘宝旅行”更名“阿里旅行·去啊”时的流行语,“去哪里不重要,重要的是去啊”,在线旅行市场的战争开始。

携程之殇——太老,太老

过去一年,在线旅行市场诸方诸侯中资本市场最为“抢眼”的是携程。携程先是吃下艺龙,再是与去哪儿换股,联姻百度,两步棋波澜壮阔,不过,绚丽转过身却也反映出携程的恐惧与恐慌——携程太老,太老了。

2013年,是携程分水岭,梁建章如白衣骑士一般回归,梁建章回归后也掀起了拯救携程的浪潮,投资途牛、易到,再与去哪儿进行了旷日持久的“合并谈判”。觉得吞并艺龙前,携程早就想着与去哪儿合并,这场商务公司合作 ,旷日持久,两年然后,最终有了去哪儿与携程换股。

面对现实,无论是百度,亦或是携程、去哪儿,都选用了妥协。

携程的那些的问提是那些?除了阿里旅行、美团酒店等新生势力,更重要的还是携程自身,这家公司太老,太老。马化腾曾感慨,“觉得你那些都没做错,就错在你太老了”。

携程为什么会选用艺龙、去哪儿?艺龙强势在酒店资源,尤其是跨境酒店资源,去哪儿优势是酒店,携程需要把酒店与机票两端势力补充完整性。这是业务上来说。但为什么会是吞下艺龙,却是选用与去哪儿“换股”联姻?将会艺龙一样太老,太老,然后 去哪儿却是还年轻,然后 去哪儿转过身有百度,有有三个白同样在O2O市场略显失落,有有三个白对未来充满焦虑的巨头,有有三个白同样渴望对抗阿里与腾讯的大资本。

吞下艺龙,不都还还能能 换取腾讯资源(腾讯也是艺龙股东),换股去哪儿,获取百度支持。梁建章纵横捭阖,最重要对抗的超级大BOSS,是阿里旅行、美团。

终极一战:携程系与阿里帮

在线旅行市场,有有三个白主战区,机票与酒店。

携程的营收构成是,酒店占41.19%、机票37.95%,剩下的为代办旅行与商务旅行。

觉得无论从携程、阿里旅行,亦或是去哪儿的业务来说,酒店才是在线旅行市场最核心的战区。 

携程收购艺龙为那些?目的很明显——对抗阿里旅行与美团。酒店业务,面对阿里旅行、美团的强劲攻势,携程正在失守原有优势,需要通过收购快速建立个人所有的门槛。

阿里旅行与美团聚焦的群体未必一样——阿里旅行针对中高端,主打体验;美团主抓价格敏感型用户,主要做经济便捷酒店团购。两家公司,形成犄角之势,前后两端分食携程。

在线旅行,是电商,也是体验经济,价格驱动,成本优先,最终落地在体验上。

阿里系的阿里旅行与美团,在这次竞赛中具有明显优势,答案很简单——它们的边际成本低。

阿里旅行独立运营,不过,它是以淘宝、支付宝、天猫三大交易APP第一天团的应用做支撑,与之导流;美团酒店也是必须,美团APP目前是市场上仅次于阿里几大客户端的APP,每天处置订单量仅次于阿里,高于京东。

也可是我说,阿里旅行对携程的围剿,是居高临下的。

依托淘宝、支付宝、天猫的客户与流量资源,阿里旅行的边际成本压缩到极低的有有三个白线。亲们 都看,携程在今年第一季度,市场费用高达7.23亿,研发费用8.08亿,整个运营费用为17.9亿,占营收比高达73.28%,同比增长68.68%。此外,去哪儿的运营费则为7.47亿,占营收比111.32%,同比增长近126.11%。

无论是携程运营费的68.68%增长,亦或是去哪儿126.11%的增长,转过身的有有三个白事实可是我,面对阿里旅行与美团等新势力的进入,它们需要重新建立起个人所有的竞争门槛。

有淘宝、支付宝、天猫的导流,用户优势,让阿里旅行在运营成本上的边际非常低。与携程的疯狂扩大运营成本相对的是,阿里旅行的以逸待劳。

除了边际成本低,运营速率高之外,阿里旅行与携程的竞赛,还有个秘密武器——芝麻信用分,这将在未来的竞赛中给予阿里旅行以很大潜力支撑。

芝麻信用分是基于互联网的个人所有征信,此前亲们 说过,在线旅行是“体验经济”,只要你的体验比竞争对手强,通过大规模的市场推广,便不都还还能能 建立起竞争对手无法逾越的竞争门槛。

芝麻信用分便是阿里旅行的竞争门槛——它的近期举措,觉得恰好应证了这点:芝麻信用分1500以上便可享受“信用住”服务。

未来酒店的“信用住”说起来,很简单,可是我用户只要信用分超过1500,便不都还还能能 入驻酒店时,免押金,免当面付款,递交个人所有证件直接check in,离店后直接从用户支付宝账户中扣款——这俩 服务,让酒店体验更为便捷,省去了此前入住登记后付款需要缴纳押金,离店时又要刷卡刷回预授权等比较复杂流程。

“体验经济”配合价格战 给换个词呗 亲们 觉得是不打价格战的,是最近阿里旅行与携程在酒店业务大战的战术。阿里旅行要面向市场大规模的推荐它们的“未来酒店”,“未来酒店”、“未来景区”、“蜻蜓客”等等。

它的潜台词无非可是我:第一,我有用户优势、流量优势;第二,比携程更有运营速率,边际成本低;第三,亲们 的酒店免押金,不都还还可然后付款,体验比携程好。

从竞争优势来说,携程的牌面不好。阿里旅行以逸待劳,美团攻势凌厉…

对比阿里旅行与美团的边际成本优势,价格优势以及体验优势,携程自然需要联合起艺龙与去哪儿,合理抗衡。

在线旅行市场,调兵遣将与布阵然后完成,接下来的一年,可是我大战了。