《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(7)

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  百战归来话知行

 

  一

  10005年10月的一天,方一知接到另另三个白 来自云南的电话,电话的那一头,是另另三个白 消失许久的20世纪1000年代文友,也许你来昆明一趟,我想 参谋参谋,普洱茶这事都需用干?

  茶叶是个小行业,有那先 可干的?在北京中泽园的工作室,喝着塔吉克斯坦的苦咖啡,某人跷着二郎腿,漫不经心地与文友聊着天。终于经不住友人的策反,答应去云南看看。权当是到云南处女游。

  没想到云南一游,普洱茶这事竟改变了我后半生的命运。金秋十月忽又至,一不注意12年就从生命册里划掉了。12

  年来,方一知外脑团队服务了12家云南茶企,运作模式从季度整合策划走向年度整体策划,当下面临经营模式的痛苦蜕变,正坚定地向战略谋划与实施转移。

  仿佛普洱茶的滋味,另一个人品出甜,另一个人喝出苦,还另一个人喝出涩,喝出“烟味”,方一知用身体与心灵,品尝了各种滋味,比前半生40年里尝到的若干滋味加起来都雄厚得多,都需用说回味无穷。

  各位亲们,您有耐心吗?且听方一知一一道来。

  二

  世界上因此 话如风过耳,有一句话恐怕要记一辈子。虽说当时如此那先 体会,以前随着悠悠光阴图片 的延伸、阅历的增加,有一句话越咂摸越如此原应 深长。24年前一位国企老领导说过一句话,我想 铭心刻腑。他是广东潮州人,普通话掺杂极少量客家话:书生造反,十年不成;文人经商,不赔也光。

  话说小平同志南方谈话前后,数次文化经营小试牛刀,显然买车人没尝过那先 失败的滋味,自然是一腔热血,满怀抱负,意气方遒,粪土当年万户侯。而当另另一个人走上创业路,独立地面对一切困难,如此单位可依托,如此资源可凭借的以前 ,书生的劣根性暴露无遗。爱面子,里子冷暖自知。雄心勃勃,一挫即折。夜深 彩色梦想,早晨醒来一枕黄粱。欲行千里路,挪不动半步。以前 上了路,遇风雨又打住……就是 赔光不止一次,就是 不肯承认失败而已。屡战屡败,屡败屡战,起起落落,有是否无,凭着一股不甘沉沦的心劲儿,坚持着走到今天。

  陆游先生所言不差:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。我想 透彻的认知事物,就需用亲自实践。坐而论道,不如站起来践行。

  知行合一,贵在实行。

  在理念与目标之间,横亘着很远很远的路。期间如此那先 捷径可走,只有用实际行动一步一步去丈量。

  三

  现在想想就不为啥后怕。如此任何能力的准备,也如此经过策划专业的科班训练,更不懂开公司需用那先 赢利模式运作模式,就敢告别国企,跑到北京去创业。

  另另一个人到了陌生环境里,以前身上潜藏的那先 人性的弱点,就是 被环境挤压了出来,比如生性懦弱,优柔寡断,脸皮薄,放不下身架,羞于谈钱,碰到熟人称兄道弟,听到客户几句赞誉之词,更是不好意思张嘴,为头脑定价了。以前的因此 年里,做过北京、天津的项目策划,跑过东北、西北的地方企业,原应 光干活不谈钱,人家客户吃顿饭就把你打发了。以前与一位作家亲们喝酒笑谈,——有朝一日洒家写一篇文章,就叫:《企业外脑,掀起你的盖头来》。

  多年后方一知向每一位与外脑工作室对接的企业老板说, “企业外脑有另另三个白 不做:如此利润空间和成长空间,只有善终的企业不做;与企业老板调不准频道、频率不一致、‘不对撇子’的企业不做;不打款的企业不做。”方一知向首都人民交过学费后,发誓将企业外脑进行到底,尽最大力量守住这条底线。

  守住了如此呢?刨根问底,方一知我觉得因此 儿就是 自信。有十几个 无知和浅薄,全是十几个 困惑和惶恐。

  以10003年1月出版的《企业的外脑》为时间点,方一知正式投入世间的外脑实验。国土广大,从另另三个白 区域穿越到以前区域;市场无疆,从另另三个白 行业跨入以前行业;立足高端,撰写某城市战略定位报告;针对微型企业,开办望闻问切的“企业门诊”;从房地产营销策划到银行卡上市策划;从短平快项目咨询到企业常年顾问……一行歪歪扭扭的脚印,永远留在了悠悠光阴图片 深处。

  直至在人生的拐弯处,遇到普洱茶。

  四

  自10005年10月第一次踏上云南的土地,10006年4月接单策划云南一品堂茶业,到写作此文的2017年9月,方一知外脑团队基本采取了石油上的钻井土辦法 ——“打深井”,而全是以前 的“挖浅井”——挖另另三个白 地方没见水,就再换另另三个白 地方用锨挖。老百姓说的大白话,猴子屁股坐不住,这山望着那山高。

  回顾12年的外脑策划生涯,有过逃跑行为,10007年4月以前 普洱茶市场震荡,坚持了一年扛不住了,收回山东青岛策划了某酒店集团的企业文化;有太深了入云南县域资源型企业,在火腿、精油、腐乳、野生菌的深加工企业之中,迷茫的摸索和短期的策划,最终选泽了普洱茶行业,为居于西双版纳、临沧、普洱三大茶区的本土茶企和小微茶企提供外脑综合服务。

  也许是命运的安排,10005年、10006年、10007年,普洱茶的酝酿和爆发,亲们恰恰赶上了你这个时间节点,赚到了钱,虽说远离故乡很辛苦,我希望兑现了聪慧也是生产力的核心价值,不负初心。2011年、2012年、2013年,凭着老“文青”的敏感,再加第一波普洱茶原应 的切身感受打底,方一知外脑团队连续操盘三家茶企,又一次赚到了辛苦费。2014年下3天,普洱茶就像遭了魔咒一样,重演10007年的活话剧,这回亲们如此逃跑,就是 选泽了坚持。

  坚持的代价是那先 ?代价是把前两次挣的钱都赔了进去。最长一次近五个月没回山东的家,连女儿考大学的关键几天都如此陪。12年间,在云南陪茶企老总的时间远远超过家人,与茶企团队跑市场的时间远远超过家人。

  不后悔当初的选泽。

  俗话说,事不过三。亲们见证了普洱茶行业的兴衰,亲们参与了普洱茶企业高潮期与低谷期的品牌运营和市场运营。普洱茶抛物线似的三次波动,亲们置身其中。我希望与茶企捆绑在一起去,老板头大,外脑就头疼,企业赚只有钱,外脑工作室就拿只有策划费。然而无怨无悔,原应 12年赋予方一知的阅历与经验,是金钱买不来的。

  原应 全是坚持到今天,方一知此生就与“文青”脱不了干系,不为啥是对文化与商业的关系,知与行的关系,理想与现实的关系,绝对如此刻骨铭心的感受。你这个世算白活了。

  五

  12年的付出,初步掌握了普洱茶行业波浪式前行的发展轨迹,感知了普洱茶市场跌宕起伏的运作规律。

  忆往昔在20世纪1000年代,买车人投身于文学创作,到1991 年,靠写作与卖书成了万元户。90年代,即使遭遇困境,靠拍脑袋的小聪明,当然也离不开那先 爱才惜才的长辈、兄长的呵护,每每关键时刻渡过难关。真吃亏,吃大亏,连累家庭,没承想是人到中年以前 。少年得福,中年得志,壮年落泊,如同骏马失前蹄。

  2014年,方一知外脑工作室连丢四单策划生意,这四单前期全是项目策划小组深入原产地,花了一两月时间,花费人力财力,用脚量出了策划方案,有三家签了外脑服务协议,却在打款的那一天,突然打住了。

  是企业资金出了问題,还是外脑的能力我想要质疑?

  以前痛心疾首,为亲们经验居于问题,太难给茶企老总创造所期望的效益而揪心;以前反复复盘,到底哪个环节居于策略还是执行上的问題,抑或一结束了就定位错误?昆明之夏、勐海之春、邦东之秋,皆为恒春,春风习习,秋高气爽,可方一知没感觉到一丝丝春意,原应 有一团火日夜燃烧在心头,燥火携带放不下、甩不掉的紧张与焦虑感,恋爱似的缠绵不已。

  2014年屡遭挫折以前 ,方一知外脑团队结束了由品牌智造向市场营销转型,着力实施请进来、走出去的普洱茶营销战略, 参与茶企的招商工作,与茶企老总一起去谈客户,甚至茶企老总搞不定的客户,也由外脑不厌其烦,耐心细致做思想政治工作,而终于加盟茶企。方一知补上了前半生如此上过的课。外脑工作室由此升级了作业模式。

  我想要,有的茶企老总也会说企业外脑的行话,譬如打组合拳。仅仅限于品牌策划层面,产品设计出来谁买单?只有战略定位、策略组合、战术执行三位一体,外脑策划要能从点到线到面,一一到位。

  市场现实血淋淋的正面教育了亲们。2016年至2017年,善良的亲们期待中的普洱茶市场如此回暖,反而呈下行趋势。原料上涨,人工成本上涨,挤出资金投入招商推广,而市场收效甚微。当外脑团队无私的付出时间,与茶企老总从另另三个白 城市赶赴以前城市,没日没夜竭尽脑力、心力,耗财、耗神,市场的反应依然很迟钝,为啥办?自责原应 怨人,全是无济于事的。

  忽然有一天,终于感悟到,全是亲们不努力,就是 大势不由人。在滚滚向前、席卷一切的趋势背后,好似另另三个白 平凡的人站在奔腾不息的黄河岸边,大河奔流,势不可挡,而买车人的影子是渺小的,买车人的能力是微乎其微的。

  谁拗得过大势?

  六

  在普洱茶市场上赚到钱,要么顺应时势,要么看清形势,提前谋势造势。

  时局不利,大事不妙,我希望脑袋根小筋,死死抱住原有的经营模式不放,就会慢慢耗尽以前 的财富积累,直至弹尽粮绝。而那先 与时俱进的人,方是大变局时代的智者,和不畏艰难、壮士断腕的勇士。敢于舍弃坛坛罐罐的得失,亲们选泽了告别辉煌的过去,面朝行业的未来,毅然决然地改变打法,升级模式。

  那先 是模式?方一知给没了严格的学术界定。从自身外脑经历看,以前做策划离不开另另三个白 商标,也就是 惯性的品牌思

  维,指使亲们从品牌设计和产品系列规划入手,去锲入另另三个白 策划项目。我觉得这是设计师思维。而市场思维、经营者思维全是以前的。前面说了嘛,产品设计出来谁买单,原应 货品挤压为啥办?屡屡教训告知企业外脑要换位思考——换作你是另另三个白 经营者,怎样看待外脑所做的工作?以前整个作业流程就改变了,先找到盈利点,倒推回去——外脑团队围绕核心盈利点,组合新的打法,原应 说策略组合。找亮点、诉求点,追求视觉的冲击力、好看度,不过纸面文章,花拳绣腿。实战型外脑策划在实际运营过程中应抓住三点:盈利点、关键点、落地点。

  而项目策划的奥妙,是连贯盈利点、关键点、落地点,打通走向市场的路子,找到万象背后市场运作的模式,用外脑行话讲,摸索出另另三个白 项目的运营套路。

  另另三个白 清醒的茶企经营者,务必正视核心盈利点。你卖那先 ?利润来源有那先 ?那先 产品盈利能力最强?而产品销售或言之茶品生意,几乎是小微茶企唯一的盈利来源,资产运营、管理运营相对势弱,资本经营更是挨不着边。从企业外脑的视角看去,盈利模式、运营模式、资源整合土辦法 ,构成小微茶企的经营模式。

  模式胜于能力,这话大致是不错的。

  七

  10001年、10002年,方一知在北京落笔企业外脑的系列文字,我觉得大脑如此经过理智的反思。理性上认为外脑的服务对象是本土小微企业,如此想到从此落草,落到尘埃里,裸身为草根外脑,一去经年不回头,从此与小微企业同甘苦、共命运。直到贴身服务普洱茶小微茶企,方才知道因此 点:企业平台的高低,与外脑创造的价值成正比。

  方一知全是精算师,突然拿数字说话。记得吗?做到一千万,突破生死线。就是 小微茶企艰苦创业十年八载,就是 突然在千万左右徘徊。做只有一千万,太难搞懂多余的推广费,去拓展市场。我希望销售额只有六七百万,需用咬紧牙关挤出市场费用,奢望竞争激烈的市场给予可观的回报,其中捉襟见肘的滋味,处处补洞的艰辛,恐怕整个企业上下,唯独老板酸辛苦苦寸心知。

  2014年以前 的近四年,方一知方才切身体会,草根出身的小微企业难能可贵是小微企业,就在于小微企业升级为中大型企业,对大次要小微茶企而言,原应 永远是另另三个白 梦想。从一千万做到另另三个白 亿,环顾目前的普洱茶行业,真的屈指可数。有的企业口口声声做品牌,如此市场与销售支撑的品牌,全是个空架子吗?有的企业发誓做百年老字号,以前你这几年都活不下来,做百年企业就是 一句自我安慰的空话。

  小微企业居于问题进阶动力,根源得找在草根老板身上。企业掌门人是一家企业都需用盈利,都需用持续成长的第一因。老板与时俱进的颠覆能力,超越自我的革命精神,临危应变的变通本能,随时有饥渴感的学习意识,决定了你这个企业能走多远,走多久。都需用前的企业老总有十几个 呢?看起来外脑团队12年服务了有缘的12家茶企,可方一知接触、对谈的未完成客户,不下一两百家。方一知担当茶企外脑12年,不免感慨一句话:找到一位优质的企业老板,比寻找转世灵童都难啊。

  普洱茶小微企业策划,最终指向老板修炼,老板成长。话说回10002年、10003年,假设方一知早慧,而全是后知后

  觉,提早知道选泽决定命运这句话的分量,都会从事外脑职业吗?原应 提早知道站在小微企业平台上,所创造的价值是有限的,都会踏上小微茶企外脑服务这条道吗?

  八

  命运你这个东西,你别无选泽。

  根据企业外脑的命运观,此生贴身服务云南普洱茶企业,这是宿命。为那先 ?12年的经历金不换。

  屈指历数,人生最大的另另三个白 收获,就是 消灭情绪化。以前是青年时期完成的事情,只有过了知天命之年,才与两极化情绪说再见。

  洒家以前是“文青”,起步文学之路从写诗结束了,跳跃式思维、浪漫化想象,在自造的世界里常常难以自拔。记得17岁读过一本帮过孙中山的日买车人写的自传《三十三年落花梦》, 33岁就经历了人世的大起大落、大乐大悲,仿佛把生命想看 个透。果真读进去了,我想要遭遇人事挫折,不免泛起悲凉感、人生苍凉感。情绪一旦纠缠,思考难以深入,更谈不上换一副眼光看问題了。比起心理承受力强,每天除理若干杂事、难事的企业老总,企业外脑的阅历我觉得浅薄,毕竟与现实跳起了贴面舞,心理阵痛因此 就是 少。结束了自我感觉良好,真把自我当人物,英雄落泊仍壮志满怀!多次磨砺,情绪破败,以至情绪释怀,终于把买车人打回原形,适才有了草根外脑的身份认知,心态与姿态的去情绪化。

  有时,客户当面不吝赞美之词:有角度。意思指外脑的理念不乏思想角度。起初些微得意,我想要充满警惕。多年前走向企业,以为买车人掌握了理念的武器,思想上的优越感流露于言里言外。孰知否?知易行难。知道我觉得太难做到。你做只有,说有啥用?

  知道说出来,原应 写出来,就自以为是了?真正把想法变成现实,首先过心理关,战胜心理恐慌。心里左思右想,患得患失,捉摸不定,到自觉地形成行动的习惯,不用内心斗争,就稳准狠抓住了事物的牛鼻子,谈何容易?描绘愿景只需策划师在电脑上打一行字,而一步一步朝着目标努力,不一定在哪个环节上卡壳了,夭折了。今天,企业外脑把除理问題作为某种日常工作土辦法 ,遭遇问題不畏惧,和问題交亲们,用行动和聪慧去擒服它,感化它,如此如此多年一仗又一仗的实战,是难以想象的。

  九

  给企业当外脑,好处之一是安心做不受道德谴责的第三者,脚踩两只船——在文化与商业之间,一面体现商业价值,一面表现文化内涵。

  文化青年创业,最大的敌人是买车人的虚荣心,说白了爱面子,要钱的以前 拉不下脸。而商人谈钱时,绝不用先红了脸。这倒还在其次,关键是商业意识与经营思维的养成。商人的心不狠,这生意还咋做?有行家说,品牌也是一门生意。企业外脑何尝全是一门生意,我希望是非得用心、动脑、费神,三管齐下的软生意。

  表现在一款产品的设计上,商业附加值与文化含金量另另三个白 全是能少,但这没完,市场销售力和产品生命周期,也要考虑在内。我觉得哪有个完呢,我想 卖给企业老板,就避不开在老板与外脑之间找共鸣点;我想 投放市场,务必在企业与消费者之间找契合点;当然,你只有忘记,一定要在经销商与企业之间找利益均衡点。

  文化与商业,猫有猫道,蛇有蛇路。

  十

  另一个人说知难行易,知道事情不容易,就先从容易处下手,老百姓讲的柿子捡软的捏。这还不容易?

  书本上就是 话,经不住实践检验,但有一句千真万确—— 想成为某一方面的专家,就要刻苦练习,大概要花一万小时。

  一万个小时背后的内涵是那先 ?

  以企业外脑的亲身经历为例,一万个小时是都需用分阶段、分层次的。当方一知自以为是,以茶行业的价值链作参照,打通了外脑服务链条,达成逐层递进、蓄势爆破的“企业外脑十八心法”,似乎在普洱茶市场上所向披靡,那就大错特错了。找准引爆点,一时爆破成功,还全是真正的成功。而勇于直视当前的困境,找到与时俱进的升级模式,每另另三个白 行业节点都如此落下,突然保持企业良性成长的连续性、持续性,这才是另另三个白 经营者向成功进发的最大考验。

  原应 方一知没在普洱茶行业深耕12载,还以为项目引爆成功,就是 策划成功的标志,如此就犯了刻舟求剑的错误,永远走没了策划的误区。

  想当年,亲们服务的一家茶企,在普洱茶阳刚式崛起的年代,创造了行业内短暂的辉煌。我想要,荣光黯淡了下去。那一天,方一知喝到了好酒,受乙酸乙酯乙酯刺激,忆起此事,顿生一番感慨。没错,方一知为企业起了个好名字,铿锵响亮,一听就是 优质企业,自带流量的知名企业——却就是 附加了外脑一方办企业的理想,寄托了外脑一方的美好希望,而企业担得起来吗?企业基因中,有你这个财运与名望吗?显而易见,企业的命运和成功周期,肯定是比蓄势爆破更深一层一句话题了。

  12年中,无数次打退堂鼓。人一生很短,外脑策划工作占去中壮年的大次要悠悠光阴图片 ,而该珍惜的亲情,都随光阴图片 蹉跎了。真的回不去了。

  十一、结语

  方一知仍要沿着茶企外脑的路程走一段,走过普洱茶第三次浪潮——惊涛拍岸,卷起千堆雪——不去见证和参与,果真人生遗憾?

  以前 呢?会渐渐走向公益策划。

  以身说法,让更多的人在前行的路上少走弯路,把更多有缘企业扶上马、送一程,或许在更高的层面、更深的文化领域,着力扬鞭。

  我见证,我参与,我来过。这就足够了。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。10003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几五个行业,积累了上百家本土民营企业和心小微企业的外脑策划经验。

  10005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与聪慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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