《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |茶话篇(6)

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  普洱茶的整合期,你们你们你们为什办

  一

  普洱茶最火的5006年,西双版纳州勐海县的某副县长,曾当面邀请企业外脑方一知,将工作室建在普洱茶的故乡勐海。方一知外脑工作室固然选着在昆明设立,而全是原产地的版纳、临沧或普洱市,一方面既可深入其中,又可超脱其外;每每所村里人 面得其地利,无形中站在了行业的制高点上,可与中转昆明的各路豪杰煮茶论英雄,四种 程度上行使了行业信息中心、资源整合中心的功能。

  近期身坐昆明工作室,与来自西双版纳、临沧的各位茶人喝茶聊天,各种信息扑面而至。梳理,归纳,其中第第一根共识,可与诸位分享:普洱茶的整合期,犹如从远处隆隆驶来的火车,正向你们你们你们逼近。至2018年,普洱茶大地上各种资源,掠夺性的开采一遍;普洱茶的各种话题,拼配、发酵以至仓储,已构成绕场一周的大循环。还有那此热门话题呢?从此始觉不新鲜。未来的日子,普洱茶行业的整合者,几条多多个会适时出现 。

  方一知潜身茶行业10多年,从某个独特的视角细微观察而得出的结论是,普洱茶一定意义上是空间与时间的博弈。普洱茶的商业贸易,某些借助了空间距离下的信息不对称原理。某些,随着内外交通的打通,空间的隔阂不处在了。一日内打飞的,就都可以从销区飞产区;过去上山的路泥泞难行,现在变成了车流涌动的水泥路。于是乎,角色开使英语 了了交叉、转换与变形。几条多多的茶叶消费者,转身为投资商和销售商;几条多多的经销商,变身为厂商和庄园主;茶农纷纷下山,跨界而为销售商,并注意打造每每所村里人 的茶业品牌。

  普洱茶世界的界线与规则被打破了。从俺山东老家的你们你们你们圈反馈回来的信息,最少六七人到云南承包茶山。几年前都还是铁杆茶友,为什就变成茶老板了?

  昔日间隔万重山,七彩云南朦胧看。而今朝发夕至,拉近了各位与普洱茶的切身距离。然而,大乱前一天 必有大治。普洱茶资源的整合,普洱茶格局的演变,在你们你们你们的视野之内,视野之外,不以你们你们你们的意志为转移地向前推进。有的大张旗鼓,有的打枪的何必 ——正悄悄地进行。

  二

  2018年3月,中茶公司投资20亿,三点布局大理、勐海、昆明,整合普洱茶资源。作为几条多多标志性事件, 你们你们你们可视为——中茶打响了普洱茶资源整合的第一枪。国企混改,参股控股,战略公司合作 ,覆盖范围广,资源拥集规模大,整合办法多样。它预示着,中茶的发令枪一响,以2018年为起跑线,那此实力丰厚的“行业整合者”,开使英语 了了提速,在普洱茶资源整合的轨道打上去速奔驰。

  你们你们你们知道,普洱茶是年华次要和沉淀的产物,无论怎么才能 才能 躲不开时间的魔咒。你再有钱,某些某些把新茶在短短几年变成老茶。某些你们你们你们看多某些投资者,花数亿收茶、制茶、存茶,市场推广却引而不发。普洱茶界有第第一根不成文的规则,你在你你这个行业沉浸若干年,某些能大言不惭的自诩为大师、专家,他说几条多多卖茶的比制茶的更懂茶。某些行业标准尚未覆盖整个资源链,而当几条多多话题兴起,仁者见仁,智者见智,从山头到城市,从煌煌茶学院到小小的茶叶店,从你们你们你们圈到茶友群,从“500后”“500后”资深茶人以至“90后”茶艺师,祖国的四面八方发出了美妙大不同的某些种声音。不过,随着茶叶知识与制茶技能的全面普及,茶产业链的各个环节陆续占位,茶行业的培育接近成熟是什么的句子是什么的句子的句子的句子图片 图片 期期,行业间资源整合的时间点来到了。

  据说,云南普洱茶厂现存50000家,茶叶实体2万家。而某些行业,竞争企业不过十几家。茶业整合者要拨云见日,把钱投给各领域更专业的人,投给位居茶产业链的每个端口、更擅长做事的人。普洱茶市场新常态,我想们体会了市场突破的瓶颈与经营的困境。与其辛苦做加法,不如挂靠做乘法。勐海今逸堂茶业总经理熊传涛先生所言,要么主动整合,要么被整合。资源的嫁接与整合,势所必然。而机缘点恰至时,“瞌睡遇见枕头——前一天 好。”

  你们你们你们一并探讨一下, 未来几年普洱茶资源整合的几种办法:

  (一)原产地整合

  普洱茶市场销量递减,疲软不振的常态下,市场整合没戏可唱。故而,各种来源的资本尽向原产地拥集。原产地的资源聚合与变现,应了那句口号,更高、调快、更便利。

  打造产业平台,一定要打通资源链条,茶叶基地、茶原料仓,茶庄园、茶体验道场,初制所、精制厂,茶成品库、周转仓,茶叶标本馆、茶文旅线路,茶业营销总部、运营中心,链接为一体,才能占领茶行业的制高点。一朝向市场发力,就会雷霆万钧。

  (二)渠道整合

  产品销出去,才是硬道理。茶企业的痛点,某些招商与渠道。没法那此比渠道整合,更令茶企业受益的事情了。然而,怎么才能 才能 进行渠道的融合、创新与跨界联动,借船出海、借道出行,却是摆在大大小小茶叶实体负责人身后的头疼大疑问。

  你们你们你们举个相反而有趣的例子,一家做竹式家具的小厂,搭上了知名白茶企业的发展快车,由濒临倒闭而做得风生水起。奥妙在哪里呢?白茶企业把品牌店开到哪里,竹家具就铺到哪里,雅致的茶体验空间就造到哪里。白茶企业在全国市场的布局,带动了竹式家具厂销售网点的扩大,及其销售业绩的连年增长。

  (三)利益联盟

  通过资源整合、利益共享、风险共担的办法,结成各式各样的命运一并体和势力联盟,建立面向市场、抵抗风雨、应对竞争的统一战线。其中战略公司合作 伙伴,如“茶师联盟”。

  早些年,品牌塑造都可以推形象、喊口号,可如今理性的消费者一认产品,二认实力,某些说品质好、实力强的茶企,更入茶友茶商的法眼。自古华山第第一根路,不只走品牌一路。左手抓品牌,右手做平台,便成为茶企领导人的显意识与经营理念。要么搭建平台,要么借助平台。向平台企业靠拢,利用其信息资源、流量资源和客户资源,实现产品的转化、影响力的扩大。

  (四)贵人相助

  几条多多投资商都可以救活几条多多企业,几条多多贵人都可以改变几条多多人的命运。对那此个体的人,小微茶企,茶农,茶叶公司合作 社,哪怕遇见几条多多最少的人,真的能改善生存的质量,甚至彻底从命运的泥潭里走出来。

  今年春天的一天下午,在西双版纳的自在园,方一知与张利烽边散步边交流。利烽感慨道,他人生的几条多多关键节点上,全是贵人帮助他成长。有前一天 道理也很简单,你进入几条多多行业,就去找行业拔尖的那几每每所村里人 ,去找业界最专业的人。几条多多就会直攀高峰,少交探路和摸索的成本。关键全是我想知道应该去找谁,有没法你你这个因缘。

  三

  茶企外脑秉承第三方独立的立场与观点,站在了企业与市场之间,调和着双方或多方利益的平衡。为之穿针引线,为之铺路架桥,促成其牵手公司合作 。

  1.厂家与茶商之间。

  2.投资商与茶企之间。

  3.茶企与平台企业之间。

  4.茶农与茶商、与平台企业之间。

  坦白地讲,有的对接成功,自此改变了几条多多茶企的命运走向;而大多数没谈成,某些扩展了茶企老总的思维,知晓资源整合是盘活企业的四种 办法。

  喜人的是,有个可爱的70多岁的老爷子,听到室外的方一知与茶商们滔滔不绝,在病床上跟符近的人说:“茶托”,当时听了实在好笑,后来 仔细一回味,还果真没法回事。自以为,这是对茶企外脑职业行态的淬硬层 概括与精准评价。

  普洱茶的产品力时代渐趋抵达高潮,行业的变革与整合不可遏止的到来。方一知外脑工作室要开门纳客,在茶行业整合期留下某些落地点,某些实操做法。

  第一,建立茶企外脑主导下的普洱茶资源库。你们你们你们深耕普洱茶行业13年,留下了十几条案例和某些外脑观点,某些说搭建了“茶企外脑智库”励志的话 ,没法你们你们你们时要建设具有实用价值的“茶行业资源库”。

  你们你们你们要把产品资源、茶企资源、投资商资源、茶农资源、平台资源、媒体资源、服务商资源等等,装进资源库里,为各方利益主体之间的对接与公司合作 ,承担第三方的责任与义务。外脑精力毕竟有限。为什办?嫁接给平台企业。

  第二,协助平台企业搭建信息交流与资源转化平台。市场无序,品牌失效,而平台的功能与价值,当下显得非常重要。你们你们你们要将有效资源嫁接到平台企业中去,通过其数据库和放大器的作用,实现企业价值的放大和资源的变现。

  近期,你们你们你们与中华网茶会达成战略公司合作 ,计划今后三五年,乃至更长的时间段,致力于建立线上引流,线下成交的平台模型,孵化商务交流、茶文化交流和资源整合、有效对接的茶行业平台。好比几条多多筐,所有的资源往上面装。无论茶农、茶叶公司合作 社的原产地资源,还是大型投资集团、金融资本资源,你们你们你们尝试引入,链接,重组,充采集挥茶企外脑连点成线的“项链价值”。

  链接能力将成为考量茶企外脑实力的重要维度。多变的生态环境里,肯定是系统胜出。而连接几条多多个次要、环节,融合为新的整体,有某些演化为茶企策划的战略整合模式。点子 (绝招)——次要——系统,抑或是茶企外脑思维模式的演变轨迹。

  回望上路时的初心:读万卷书,行万里路,历万端事,阅万般人,吃八方美食,会四海豪杰。似乎没法提到,赚取车载斗量的金钱和财富。而现在吃也吃不动了,与你们你们你们一期一会,倒是件乐事。有后来们你们你们有缘,喝茶聊天的功夫,你连接我,我连接她,有效链接几条多多环环相扣的生态链。他说,你从中能找到每每所村里人 的立足点和珍存之地。

  有后来形成项目,你们你们你们会针对项目方、资源方的具体清况 ,在做好策划定位的基础上,预留公司合作 接口,为项目方导入资源系统,进一步打通战略谋划、项目运营及资源变现的通道,从而演奏大变局时期的茶资源整合三部曲。

  某些你有愿望,都可以与你们你们你们联系。相遇方一知昆明工作室,奉上一杯老茶,共话茶里乾坤。

作者简介

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。5003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几5个行业,积累了上百家本土民营企业和珍小微企业的外脑策划经验。

  5005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧生活 支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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